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新区时评|岱山的渔民们走了一着好棋

2019.03.13 姚崎锋

  “互联网+海鲜”的创新模式,促进了岱山渔业转型升级,增加了渔民的收入,就目前而言,最直接的受益者是渔民与批发商。

  渔船还在海上,就可以通过互联网第一时间在 “鱼通鲜”APP上发布鱼货信息,直接打通了渔船与需方市场的供需直销途径,渔民增收了,需方也拿到了透骨新鲜的鱼货,相对的收货价一般要比市场上更低,可谓双赢(《舟山日报》3月11日头版)。

  “鱼通鲜”APP是一款海产品B2B电商平台,渔民与需方发布信息时可选择鱼货品种、品质、售价、交易时间、地点等信息,一般都能满足供需双方的各种需求。平台从元旦试运营以来,累计完成交易额800余万元,已经有300多艘渔船入驻,其中岱山籍渔船200余艘,是供方的主体,岱山渔民算是走了一着好棋。

  当然“鱼通鲜”现在还处于起步阶段,因为受多种因素的制约,还未面向零售的消费者群体,随着供需市场的扩大、平台建设的进一步完善,未来有望向零售的消费者群体开放,到那时,普通的消费者要购买少量的新鲜鱼货也可以直接参与平台的交易了。

  渔民在海上做起了生意,这虽不算是首创但也是一种突破。过去,渔民只管出蛮力,一口风一口浪捕了鱼,急着交货再下海,定价权基本在中间商手中。市场信息不灵通,没有好的市场沟通机制,是导致这种现象的主要原因。现在入了平台,有了信息的对接,在沟通中能够主动掌控市场,拥有了自主的定价权,所以利润也能达到更大化。

  这正应了一句话“会捕不如会卖”。我们上菜场,发现鱼货很贵,因为通过了好几层的加价,转了几道贩子,从渔船到冷库(交易市场)再到商贩(小贩),不贵才怪。笔者也有过多次直接从路边的小贩(大多数是从事冷库工作的)或直接从冷库拿货(朋友关系)的经历,和菜市场相比真可谓物美价廉了。

  “互联网+海鲜”的创新模式,促进了岱山渔业转型升级,增加了渔民的收入。就目前而言,最直接的受益者恐怕是渔民与批发商,广大的个体消费者群体还没有明显受益。老百姓都期待着平台的进一步完善,可以从中分到一杯物美价廉的海鲜“羹”。